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什么样的石头最好卖?

说几年前有几个韩国石友来本地购奇石,每家石馆各显神通,都想把自已的精品奇石推荐给他们,但韩国石友不为花言巧语和甜言蜜语所动,从中选择了几块心目中喜爱的奇石。是什么原因让他们出高价买走了这几块奇石呢?经过仔细观察发现,这几块奇石都有以下几个方面的特点。

奇石《圣诞老人》图片

一是品相好。大凡好的奇石,都必须注重石质的好与坏,优与劣,那就是给人的第一印象要深刻。而有些石馆在给外国石友介绍奇石时,忽视了这个因素,认为石头越多越好,不管有无破埙,他们总能从中选择到称心如意的石头,正所谓[货卖堆山],其结果是费力不讨好。购买者哪会有太多的精力和心情沉迷于石山之中呢?而有的馆主异常聪明,只向他们推荐最好的几块,先吸引住他们的眼球,使之不再分心,把全部注意力集中在自己身上,这样往往会收到意想不到的效果。因此,我们在销售石头时,并非是越多越好,不是都说自己有镇馆之宝吗?就是要把石馆里品相好的镇馆之宝之类的精品石展示给对方。

阿拉善大漠奇石


二是内容新。新的石头总能让人精神面貌焕然一新。新,不仅是你新近所捡的奇石,而且是内容要新,新,就是石头的造型或画面逼真,要给人以以假乱真之感。可是,纵观各家奇石馆,给人的印象却是陈旧的感觉,一年四季,山还是那座山,石还是那堆石,全无新鲜和新意。几位外国石友来到石馆门前,首先映入眼帘的是外面的一大堆渣渣石,踏入石馆,里面的货架上密密麻麻摆满了石头,地下的每个角落也堆积如山,且不说脚都难以迈步,谁还会有心思和兴致挑选石头呢?真正打动人心扉的是那些经常推陈出新的石馆。石不在多而在新,新,就是石馆要摒弃那些拖泥带水的东西,新,就是石馆里的石头随时要更新,我们的生活每天都在变换,奇石的内容变换也应层出不穷,花样翻新。难怪外国石友买走的都是有着新内容的新石头。

奇石:松花石 、松花玉


三是命名精。一方好石头都有一个好名字,只有通俗易懂,一点即通的命名,才会被购买者所接受。而我们有些馆主在给外国石友介绍奇石时,命名杂乱无章,强拉硬塞,自以为命名很经典,什么神州第一石,中国第一奇,天下第一龙等等,却让人家云遮雾罩,雾里看花,不知所云。常讲写一篇文章,只要标题取好了,文章就算完成了一半吗?给奇石命名也是如此,好的名字不用你去过多解释,对方就会一目了然,好的名字不用你去过多提醒,对方就会明白石头上的所有含义,好的名字不用你费尽口舌,对方就已经读懂了你,这就是好石头应有个好命名的神奇魅力。韩国石友购买的那几块好石头,正因为名如其石,文如其人才使得他们甘愿掏腰包,给奇石一个好的命名真是功不可没。

黄山奇石 石鞋


四是描述细。细,指的是描述要细心,而不累牍连篇,用几句或少量精妙的话,就把一块石头概括得全面和透彻。描述首先要突出正题,不能喧宾夺主,更不能让买主分心。可有些馆主拿起一块石头就开始自吹自擂,正面像马,背面像牛,翻过来像蟾,倒过去像龟,角角上像几个字,字里面又包括了十二生肖,十二生肖里又充满玄机,悟性极高才可领会其中高深的奥秘,整块石像天书般完美无缺,美不胜收。试问在全国几百万石友中,又有多少这样的专家和教授呢?又有多少人去破译这块天书般的奇石呢?殊不知这样的描述不但淹没了主题,而且会让购买者心不在焉,继而打退堂鼓。

年年有余奇石


大众化的东西易被广大石友接受,通俗化的东西才会打动人心。故我们在描述一块奇石时,一定不要让旁枝杂叶冲淡了主题,要善于抓重点,突中心,无关紧要的闭口不说,专挑主要的来作简明扼要的叙述,一块奇石好似一个引人入胜的故事,相信买主会被你的描述所紧紧吸引的,深深打动的。
综上所说,销售奇石可以概括为“品相好,少而精。内容新,忌陈旧。命名精,不夸口。描述细,突主题。”

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