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买玉时如何与商家讲价格?

买玉的过程中谈价格是一个重要的环节,对于很多玩家,给玉器做合理估价是比较难的事情,所以通常只会举起“大砍刀”— 就是依据商家给出的报价狠狠地打个折扣,以此做为自己的心理价位。殊不知这样的砍价方式最终会让自己受损。举例:一件玉器,其合理价位在2万元左右,有的商家报价2.5万,有的商家报虚高价5万,如果买家不能正确评估它的合理价位,就会按照商家的出价打六折或对折来砍价,这样报价5万的就会以2.5万成交,买家似乎很有成就感(半价买下的)。如果能评估出合理价格,买家就可以围绕2万与商家周旋,最终可能以2万或略低于2万的价格拿下。所以要注重是以什么价格入手的,而不是砍掉了多少金额或打了几折。

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这种买卖双方的定价游戏在日常的商业促销中屡试不爽,比如商家在促销前先提价,再给高折扣,消费者会乐此不疲,觉得捡了很大的便宜。所以这种现象被总结为:消费者并不在意商品是否真的便宜,而是很在意占了多少便宜,即比原价少了多少钱。

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这种购买心理在玉器选购时十分要不得!其危害有二:
一是买到只会是廉价的东西,因为东西本身就没有太高的价值,所以价格才能一低再低,其品质自不必多说;
二是永远买不到好东西,因为不论商家出什么样的价格,哪怕是很实在的卖价,买家也要打对折砍价,最终肯定是一拍两散,与好玉失之交臂。

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而且这样的购买心理会让越来越多的商家先开出虚高的价格,等着买家按对折砍价,让买家有砍价的成就感,这种出价方式可能比开实价能卖出更高的价格(如前述的例子)。而最终受损失的还是买家!

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